Vincent Prolongeau et JDE Peet’s : Rencontre avec un dirigeant engagé 

La Fabrique d’avenir : Votre parcours vous a mené de PepsiCo à Danone, puis vous dirigez JDE depuis quelques années. Le groupe est peut-être encore mal connu en France et pourtant c’est un leader mondial du café avec ses marques fortes notamment l’OR, Jacques Vabre, Senseo. Pourriez-vous nous présenter ce groupe en France à l’activité internationale ?

Vincent Prolongeau : Chez JDE Peet’s, nous vivons café ! Nous sommes le premier groupe exclusivement dédié à cette boisson universelle.  Chaque seconde, ce sont environ 4400 tasses de nos marques qui sont consommées à travers le monde.  Avec 270 ans d’histoire, JDE Peet’s est présent dans plus de 100 pays, avec un portefeuille de marques emblématiques qui répondent à toutes les préférences, tous les moments de consommation, tous les prix et tous les marchés.
En France, JDE Peet’s est le premier contributeur à la croissance du marché grâce à des marques fortes et emblématiques telles que L’OR, Senseo, ou encore Grand’Mère, qui occupent une place importante dans le quotidien des Français. L’OR est la première marque du marché en grandes et moyennes surfaces, présente dans près d’un quart des foyers français.

Vous visez un triplement du chiffre d’affaires de la marque L’Or d’ici 2032, pour atteindre 3 milliards d’euros. Quels sont les leviers principaux de cette croissance, et comment comptez-vous vous différencier ?

Pour atteindre l’objectif de 3 milliards d’euros de chiffre d’affaires pour L’OR d’ici 2032, JDE Peet’s s’appuie sur une stratégie lancée en 2025 sous le nom de « Reignite the Amazing ». Cette stratégie vise à concentrer nos efforts là où se crée le plus de valeur : nos grandes marques et l’innovation, afin de mieux servir les consommateurs et de rester leader sur un marché du café en forte mutation.
L’OR est au cœur de cette ambition. Née en France il y a 30 ans, la marque est aujourd’hui présente dans plus de 30 pays et constitue une véritable success story française. Notre ambition est claire : faire de L’OR une grande marque mondiale, en répliquant progressivement le succès français sur d’autres marchés, tout en nous adaptant aux codes locaux

Comment faire vivre une marque et notamment l’OR qui va se développer très fortement ?

Les leviers principaux de croissance reposent d’abord sur l’innovation, qui est un marqueur fort de différenciation. L’OR a développé des capsules de grand format (XXL ou double shot), compatibles avec la machine L’OR Barista, mais aussi des innovations de rupture comme les popping pearls à base de café réel. Nous accélérons également sur les nouveaux usages, notamment le café froid, avec une gamme de capsules dédiées, et la création d’une nouvelle catégorie sur le marché avec le lancement d’un concentré de café liquide, aux usages multiples.
La croissance de L’OR s’appuie aussi sur des investissements industriels solides : plus de 300 millions d’euros ont été investis en dix ans sur le site d’Andrézieux Bouthéon, afin de garantir la compétitivité et la pérennité de ce fleuron industriel français.
La différenciation de la marque repose également sur son ADN de luxe accessible, porté par un marketing et une expérience consommateur entièrement repensés. L’OR développe des partenariats culturels forts et visibles, comme avec Top Chef, Rock en Seine ou encore la Transat Café L’OR, qui incarne l’excellence, l’évasion et l’ouverture au monde. Ces territoires de marque permettent d’ancrer L’OR dans le quotidien des consommateurs, de moderniser ses codes et de toucher de nouvelles générations, tout en valorisant ses engagements durables.

Enfin, la croissance de L’OR repose sur le déploiement international, l’augmentation de la disponibilité physique, le développement du hors domicile et du e-commerce, dans une logique pleinement omnicanale.
En résumé, le triplement du chiffre d’affaires de L’OR repose sur une combinaison claire : une marque forte, une innovation continue, des investissements industriels, un positionnement différenciant et une ambition internationale assumée.

Le marché du café est en pleine mutation, avec une forte concurrence et des attentes croissantes en matière d’approvisionnement et de durabilité notamment . Comment JDE anticipe-t-il ces évolutions ?

Le marché du café connaît en effet de profondes transformations, marquées par une concurrence accrue et des attentes de plus en plus fortes en matière d’approvisionnement responsable et de durabilité. JDE Peet’s anticipe ces évolutions en intégrant la durabilité au cœur même de sa stratégie et de la proposition de valeur de ses marques.
Avec son programme Common Grounds, JDE Peet’s agit de manière concrète et mesurable sur l’ensemble de la chaîne de valeur. Les engagements du Groupe reposent sur trois piliers clés : garantir un approvisionnement responsable en café vert, réduire l’empreinte carbone et environnementale, et promouvoir l’inclusion ainsi que le bien-être des personnes.
L’approvisionnement responsable est un élément central de la valeur produit. JDE Peet’s accompagne activement la filière café vers des pratiques agricoles plus durables et régénératrices, tout en améliorant les conditions de vie des communautés agricoles. Cette démarche repose sur une approche structurée menée avec des partenaires locaux, comme des ONG et des autorités publiques : évaluer les pratiques agricoles grâce à des audits indépendants, agir en déployant des programmes adaptés sur le terrain, puis mesurer les progrès dans le temps. Depuis 2015, plus de 835 000 producteurs ont déjà bénéficié de cet accompagnement dans 23 pays, avec des résultats concrets en termes de rendements, de revenus et de résilience des exploitations. Ainsi, face aux mutations du marché du café, JDE Peet’s ne se contente pas de s’adapter : l’entreprise anticipe ces évolutions en faisant de la durabilité un levier de performance, de résilience et de création de valeur sur le long terme.

Vous êtes un partenaire fidèle du Parlement des jeunes. Qu’avez-vous à dire aux jeunes dans cette période si complexe et que leur proposez-vous ?

Je suis profondément habité par l’impératif de transmission. Il se trouve que j’ai eu 5 enfants et je n’ai cessé de me questionner sur ce que l’on peut laisser à la jeunesse. En tant que dirigeant d’entreprise, je me demande comment participer à transformer le monde, à le rendre meilleur et en particulier pour les jeunes. Comment aider les jeunes à grandir dans ce monde si anxiogène et incertains. Les aider à décrypter ce que l’on ne voit pas et qu’ils doivent comprendre. Ce Parlement des jeunes doit les aider à s’engager et qu’ils en sortent en se disant : ça vaut le coup de s’engager. L’engagement c’est utile et nécessaire et les jeunes doivent prendre leur part en se disant quel rôle ai-je à jouer.